LED燈管的主要市場還是在替換市場方面，因為這塊市場在短期內(nèi)釋放量大，目前的LED燈管都是以替換傳統(tǒng)日光燈管為主。

 

    LED燈管的尺寸、長度、堵頭規(guī)格和傳統(tǒng)日光燈管保持一致。LED燈管規(guī)格對應的功率則以LED燈管功率=傳統(tǒng)日光燈管功率x50%’的定律來計算確定。，以T8管為例，LEDT8-0.6M-9W是對應傳統(tǒng)T8-0.6M-18W，而LEDT8-1.2M-18W則對應傳統(tǒng)T8-1.2M-36W。LEDT5燈管也是用類似的方法來和傳統(tǒng)燈管對應。

 

    在針對不同的目標市場時，LED燈管的尺寸、規(guī)格等要素也不盡相同。LED燈管根據(jù)這些要素指標形成產(chǎn)品方案，再選擇對應的LED光源、驅動電源、結構件材質(zhì)等。

 

    廠家在對LED燈管進行定型量產(chǎn)的時候，必須以性能價格比成本為原則，當然前提是要求符合銷售市場的安規(guī)要求，安全性和可靠性要求有保障，發(fā)光面要均勻等。。

 

 

    隨著規(guī)格尺寸的不同，LED燈管的價格也在發(fā)生變化。據(jù)經(jīng)銷商反應，LED燈管隨著尺寸的增加價格相應增長5到10元錢不等，浮動并不大。

 

    如佛山照明的LEDT5/T8管，終端價格是60公分的大概在60元、90公分的為72元、1.2米的在80元上下，價格均屬中高檔。

 

    長方照明、木林森等新興LED企業(yè)則更傾向于走低價路線。據(jù)本刊駐長沙記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長方照明1.2米的T5一體化燈管今年的批發(fā)價在35元左右，有些市場的批發(fā)價則可以達到更低的33.5元。按分銷商抽取30%的利潤率來計，其終端價格在40元出頭。木林森的同類產(chǎn)品價格則更低。

 

    店鋪銷售的1.2米18W規(guī)格的T5燈管價格在40-110元之間，而60公分8瓦規(guī)格的T5管則在30-60元之間。

 

    從燈管的結構件材質(zhì)來看，大多是以鋁合金的燈管支架底座加PC燈罩組合而成。而封裝器件方面則以3014貼片燈珠居多，2835燈珠的使用量也在逐漸上升。驅動方案有隔離電源、非隔離電源、IC驅動、阻容降壓等多種類別。

 

    LED燈管主要物料成本主要分為LED光源、驅動電源、外殼結構料三部分，LED燈管價格高低差異極大，以T8-1.2M-18W燈管為例，價格較低的不到40元，一般的產(chǎn)品價格在60-70元，高的甚至超過100元。

 

    LED燈管的價格差異主要體現(xiàn)在三個方面，一是在光源品質(zhì)及性能好壞的選擇上；二是在驅動電源方案的選擇上；三是產(chǎn)品是否按照安規(guī)標準來設計制造。這三個因素是造成LED燈管價格相差極大。

 

   LED燈管有三種不同的驅動方案，使用開關電源方案的LED燈管價格是最高的，IC方案其次，阻容降壓方案的最低。

 

    不過至于在哪類價格更為消費者接受的問題上，經(jīng)銷商跟LED廠家之間則產(chǎn)生了比較大的分歧。

 

    經(jīng)銷商處了解到的信息顯示，25-30元的T8燈管及30-40元的T5一體化燈管是最為消費者所接受的。而LED廠家給出的暢銷價格則要更高一點。

 

    從市場反應來看，國外市場LED燈管工廠出廠價在70-80元，國內(nèi)市場工廠出廠價在40-50元是為市場比較能接受的大眾價格。

 

    出貨量比較大的是40-90元的LED燈管。LED燈管在結構件的價格差異在6-12元之間；在驅動電源方面，非隔離電源價差在7-10元之間，而隔離電源的價差則達到20多元。”

 

    通過對比我們可以判斷，經(jīng)銷商因為直面終端消費者，他們給出的價格是建立在市場實際需求上，而廠家則更多地是從產(chǎn)品的成本方面去考慮。按正常成本生產(chǎn)出來的LED燈管在價格方面還是要高于消費者的心理價位。

 

    由于國內(nèi)LED市場比較混亂，產(chǎn)品銷售還是以價格為主導，所以很多廠家都降低LED燈管的參數(shù)性能和可靠性及不考慮安規(guī)的EMC（電磁兼容）要求，以低價格打價格戰(zhàn)來擴大市場份額；

 

    實際上，在整體性能和產(chǎn)品質(zhì)量方面有比較好保障的LED燈管，其終端價格起碼在40、50元以上。