據(jù)了解，目前LED商業(yè)照明產(chǎn)品在渠道建設(shè)方面主要集中在一、二級經(jīng)銷市場，或許并未到細分渠道的時機，且LED商業(yè)照明多定位于高端客戶、高端工程。LED商業(yè)照明最終的市場和訂單得益于設(shè)計師、工程設(shè)計公司、家裝設(shè)計公司這些“隱性渠道”的推廣。
LED照明產(chǎn)品的渠道和銷售策略
據(jù)業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，目前LED照明產(chǎn)品的銷售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等幾個方面。

    OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式，或LED照明制造商為貿(mào)易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的LED照明公司的首要選擇，量非常大。當然，OEM決不是小公司的專利，很多大集團、甚至LED照明上市公司有著自己寬闊的銷售渠道，同時也是另一些LED照明0國際巨頭的OEM商，比如香港真明麗，就是飛利浦、歐司朗的供應(yīng)商。
外銷出口
由于歐美、日本等國外市場對LED照明產(chǎn)品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內(nèi)led照明企業(yè)的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式：led照明會展、依托l(wèi)ed照明外貿(mào)公司借船出海、網(wǎng)絡(luò)銷售、招聘外銷員進行銷售。
   外貿(mào)公司
依托外貿(mào)公司借船出海，外貿(mào)公司也是led照明企業(yè)的重要銷售中介，因此很多公司的主要業(yè)務(wù)來源依托于外貿(mào)公司。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)渠道越好，led照明廠家的生意就越好，否則形勢堪憂。
會展參展
逢展必參（特別是外銷型led照明展會）是很多企業(yè)所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型，但由于已經(jīng)走出了家門甚至走出了國門，仍然是主動營銷型。形象創(chuàng)意如何和有沒有吸引人的新led照明產(chǎn)品成為決定收成的重要法寶。當然，led照明展會本身的影響力和輻射力也很重要。
工程渠道
由于國家倡導(dǎo)節(jié)能減排以及順應(yīng)與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領(lǐng)域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關(guān)都開始大量使用led照明產(chǎn)品，因此工程渠道成為led照明廠家近年來的主要市場。

        網(wǎng)絡(luò)銷售
今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛，無論是淘寶還是企業(yè)自己的網(wǎng)站，都成為銷售的重要手段。據(jù)說淘寶去年通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的led照明燈具產(chǎn)品達10億元之多。因此使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具對于今天的led照明企業(yè)非常重要。
  零售渠道
零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此，發(fā)散貨仍然led照明廠家零售所采取的主要模式。有個別led照明廠家采取直營或形象旗艦店的運作模式，比如艾尼亞采取的是直營，真明麗采取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業(yè)來進行形象建設(shè)。一般來說，專賣店和形象店的盈利狀況目前應(yīng)該不是特別理想，因此建議小公司如果財力不允許，最好暫時不要冒這種險。財力充足的led照明大公司可以提前介入做市場預(yù)熱。目前專賣發(fā)展勢頭很良好的是中山大廣立德，已經(jīng)有6家led照明專賣店在裝修，另外4家業(yè)已經(jīng)簽約。
招聘外銷員進行銷售 凡是重視外銷的企業(yè)今天都至少請了一個外貿(mào)專員，有的甚至設(shè)立了不小的LED照明外銷部。這些善于使用多國語言的精靈們活躍在各個場合，成為led照明廠家連接世界市場的橋梁紐帶和重要推手，他們也是目前l(fā)ed照明市場的“搶手貨”。
LED照明渠道仍在照明行業(yè)的不斷成熟當中摸爬滾打，不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗。并且，隨著照明應(yīng)用群體逐漸普及接受并使用，LED照明渠道建設(shè)也將豁然開朗。
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