“對于我們這類規(guī)模不大的企業(yè)而言，LED照明市場現(xiàn)在究竟火不火已經(jīng)沒有太大意義，我們現(xiàn)在最關心的是如何活下去，眼下LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了‘剩’者為王的時代。”目前LED燈管的在技術(shù)和市場上整體發(fā)展已趨于成熟，在辦公，超市，工廠等商業(yè)照明場所大量應用，但LED燈管在整個燈管市場的占比仍不足二成。
     “燈管作為標準光源，其實毛利率是比較低的了，工廠的毛利大概在10-15個點，一級代理又要抽15-20個點，最后分銷商或終端抽30個點。”按照這樣計，LED燈管從出廠到消費者手里價格還是翻倍了，由于LED燈管本身出廠價較高，所以翻倍后價格變動更大。
    雖然中山市場時常傳來LED燈管價格跌破30元，甚至20元的消息，LED燈管與傳統(tǒng)燈管來到了2倍價差的臨界點。不過這些價格更多的是在非理性的競爭環(huán)境下產(chǎn)生的，產(chǎn)品質(zhì)量、性能各方面都無法保障，因此不具有過多的參考意義。
    LED燈管由于使用貼片光源，光源分布合理，散熱效率比其它LED燈具更為優(yōu)良，耐用性更好。而作為效費比最高的照明產(chǎn)品，LED燈管在工廠，辦公室，學校，超市及市政工程等商業(yè)照明及辦公照明領域得到了廣泛應用。
    冠今小編從深圳LED市場了解到，目前主流的LED燈管包括有T8系列和T5系列，每種系列下面分別包括有0.6米、0.9米、1.2米等尺寸的燈管產(chǎn)品。一般來講，尺寸越長意味著功率瓦數(shù)越高。而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型上，又分為“單管”和“一體化”兩種產(chǎn)品類型。
    從市場細分的角度來說，T5燈管與T8燈管擁有著各自不同的專屬領域。
    在終端市場，LED燈管的零售銷量并不多，許多經(jīng)銷商表示沒有多少消費者愿意跑到燈具市場買幾根燈管。所以店內(nèi)擺放的燈管都是用作形象展示，每月的銷量來源于工程批發(fā)。目前LED燈管主要用于改造學校、停車場、辦公樓等工程項目。

   今年是中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個十年節(jié)點，LED照明市場正進入快速成長期。目前LED照明行業(yè)產(chǎn)值以超過年均30%的增速快速增長，照明企業(yè)急需建設和優(yōu)化企業(yè)供應鏈，合作共贏來提升供應鏈系統(tǒng)整體競爭力，從而分享LED照明盛宴。
    品質(zhì)以及成本管控能力.關鍵管理人員甚至高層流失，導致客戶基礎和市場份額遭到破壞。
    LED燈管作為照明行業(yè)重要的細分領域之一，其目標市場也是非常明確的。不同區(qū)域、不同類型的市場對產(chǎn)品的需求不一樣，比如LED T8燈管是替換的工程品；而T8一體化支架卻是可以下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的流通品；T5是地市及縣級市以上的流通品，很少下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村市場。
    所以，要想快速占領LED燈管市場，就得辨明市場對產(chǎn)品的需求，及時做出應對之策。